泰安分公司

泰安分公司認真貫徹落實書店集團工作部署要求，把“新華書香實踐營”作為暑假期間的重點營銷活動，以假期托管為核心，精心打造融合特色課程、全品種閱讀及自主學習等多元化服務為一體的暑假實踐營活動，為孩子們打造了一個知識與樂趣并存的暑期樂園，積極培育新興業態，暑假期間參營人數1486人次。

以假期托管，精準入場破局

泰安分公司充分發揮新華書店品牌優勢，把解決暑期無人看護中小學生的托管問題作為新華書香實踐營的切入點，精準鎖定中小學生讀者。泰山書城讀書俱樂部招生102人、金牌管理員招生學生160余人。新泰分公司推出了“書店學吧”俱樂部，招生225人。肥城分公司“新華書香實踐營”活動開設托管服務、閱享讀書會、文化小市集、非遺手工、圖書館管理員等活動內容，招收托管學員94名。寧陽分公司開展“新華益智園實踐活動”“青少年社會實踐體驗課”等活動，共計招生309人。東平分公司有508人參加“新華書香實踐營”活動，增加企微成員200余人。

注重活動創新，豐富活動內容

泰安市直分公司開展閱享“書+劇”活動，圍繞一本書設計活動內容，與泰山大劇院合作開展《魯賓遜漂流記》專題活動。結合山東文藝出版社的《魯賓遜漂流記》，組織學生通過閱讀圖書，了解劇中情節，并設置求生闖關游戲。帶領學生到泰山大劇院，共同觀看由美國潘帕斯劇團演出的話劇《魯賓遜漂流記》，讓學生與劇中演員互動交流，全天活動內容豐富，形式新穎，受到家長和學生的一致好評。東平分公司邀請多名專家、老師為學生和家長授課，讓學生和家長充分認識社會實踐的重要性，全方位拓展中小學生社會實踐市場。

注重多方融合，促進共同發展

泰安市直分公司以實踐營活動帶動圖書和多元產品銷售，讀書俱樂部搭配十二生肖掛件、DK拆解萬物大百科，閱享“書+劇”活動搭配《魯賓遜漂流記》圖書、創意手工等，既豐富了課程內容，也提高了學生的參與度。新泰分公司開展非遺手工實踐、全英自然戲劇營、書法訓練營、科學實驗室等活動。

店內店外結合，拓展研學市場

泰安分公司充分挖掘書香實踐營學生市場，引導書香實踐營的學生參加研學活動，提升書香實踐營活動收入。泰安市直分公司先后組織開展日照夏令營、泰山四大名藥研學、閱享“書+劇”，通過一系列店內店外活動，收獲了眾多忠實小粉絲，有效提高顧客粘性和參與感。寧陽分公司組織學生前往肥城四大名藥基地、泰安出版小鎮開展一日研學活動，實踐營“店內+店外”“托管+研學”的過程充分體現了新華書店“研有所思、學有所獲、行有所成”的活動特色。